Какие могут быть риски при покупке квартиры? Передаются ли долги от Продавца Покупателю? Как избежать «чёрных риэлторов»?

Эксперт по недвижимости отвечает на ваши вопросы.

Далеко не секрет, что операции с жильём всегда имеют множество нюансов и различных юридических тонкостей. Поэтому тема продажи или покупки недвижимости – одна из самых актуальных, поскольку как у Покупателя, так и у Продавца рано или поздно могут возникнуть трудности.

В связи с этим мы выделили ряд самых интересных и острых вопросов, чтобы вы обратили внимание на «подводные камни» и смогли вовремя себя обезопасить. На все вопросы отвечает специалист сыктывкарского официально-зарегистрированного агентства «Корпорация недвижимости».

Что лучше? Обратиться в агентство или сделать всё самому?

— Один из самых часто задаваемых вопросов, который возникает при необходимости купить или продать квартиру. Что посоветовать в данном случае? Можно, конечно, заниматься куплей-продажей самостоятельно. Но, как показывает статистика последних лет, всё больше и больше сделок, связанных с недвижимостью, проходят с непосредственным участием профессиональных агентств.

Почему происходит такая тенденция?

— Время на сегодняшний день – это самый дорогой ресурс, поэтому многие люди не готовы им жертвовать. При продаже квартиры, например, необходимо правильно подготовить её к реализации, грамотно разместить рекламу объекта в различных источниках, собрать полный пакет документов к сделке (справки о коммунальных платежах, выписки из государственного реестра недвижимости об отсутствии обременений и правопритязаний третьих лиц, в случае необходимости справки из БТИ, и многое другое). При этом, если мы говорим о покупке квартиры, профессиональный агент поможет Покупателю приобрести жильё по реальной, рыночной стоимости. Кроме того, чтобы новое жильё не обернулось для Покупателя большой проблемой, опытный специалист проведёт экспертизу всех документов – от истории самой квартиры до истории её собственников. Следует отметить, что проверка квартиры перед покупкой – это сложный, длительный, многоэтапный процесс, которым должен заниматься профессиональный юрист или специалист по сопровождению сделок, имеющие под рукой все необходимые инструменты.

Для чего это нужно? Какие могут быть риски?

— Могу привести самый простой пример, когда Покупатели передают Продавцам первый взнос за покупку квартиры даже не подозревая, что квартира в аресте. А ведь такую сделку невозможно зарегистрировать до тех пор, пока не снимется обременение. И вот казалось бы, зачем нам третье лицо? Мы и сами можем всё сделать! Однако будь рядом с такими Покупателями специалист по работе с недвижимостью, то подобных недоразумений можно избежать. Потому что опытный агент получает своё вознаграждение не за посредничество (как принято считать), а за существенное уменьшение рисков своих клиентов.

Получается, риэлтор тщательно всё проверяет?

— Да. Специалист тщательно проверяет недвижимость: всю историю смены владельцев квартиры, не наложен ли на неё арест, нет ли претензий со стороны третьих лиц, какова ситуация с уплатой коммунальных, налоговых и иных платежей. Специалист также анализирует, почему и при каких обстоятельствах продаётся данная квартира, возможен ли криминальный аспект, не возникнут ли иные факторы, которые могут помешать как проведению сделки, так и последующему владению недвижимостью.

Помимо самого объекта опытный риэлтор проверяет и лиц, принимающих участие в предстоящей сделке: личные документы и идентификация, причины участия поверенных, полномочия и надлежащие доверенности, удостоверения опекунов, поручителей, дееспособность, состояние на учёте в диспансерах. Также внимательному изучению подлежат данные о всех зарегистрированных лицах в квартире и возможные группы риска (несовершеннолетние, пенсионеры, инвалиды и лица, состоящие на учёте). Проверяется согласие органов опеки и попечительства, если одним из собственников является несовершеннолетний ребёнок.

К слову, опытные специалисты проделывают сложную, ответственную и качественную работу. Сделать всё самому или довериться профессионалам? Решать только вам.

Передаются ли долги по коммунальным платежам?

— Все долги по коммунальным платежам остаются на Продавце. Однако здесь могут возникнуть другие трудности. Не исключено, что из-за больших долгов в квартире нового собственника могут отключить свет или воду. И здесь придётся уже ему бегать и доказывать, что он – новый хозяин, у него новый лицевой счёт и никому он ничего не должен.

На кого оформить доверенность?

— На того, кому вы беспрекословно доверяете! Это может быть ваш родственник, знакомый юрист, специалист официально-зарегистрированного агентства недвижимости – кто угодно. Помните, что это ваш личный выбор! Поэтому именно вы предопределяете исход событий. Если вы оформите доверенность на малознакомого вам человека – в дальнейшем это может обернуться чем-то неприятным. Согласитесь, что даже от близких людей можно получить «нож в спину». Поэтому к выбору, на кого оформить доверенность, необходимо подходить осознанно.

Что прописывать в доверенности?

— Многие люди, пострадавшие от «чёрных риэлторов», выписывали доверенность на «распоряжение всем движимым и недвижимым имуществом», что делать нельзя! Потому что такой доверенностью можно лишиться всего состояния. Если вы решили продать квартиру, то и доверенность должна быть выписана на продажу определённой квартиры с целью дальнейшей передачи денег. Если вы не хотите, чтобы сумму получили за вас, так и пропишите «без права получения денег». В таком случае сделку проведут одни, а деньги сможете снять только вы. Помните: для того, чтобы себя обезопасить, в доверенности необходимо прописывать детальный ход событий – то, что вы намерены делать.

Как выбрать агентство и не наткнуться на «чёрных риэлторов»?

— Серьёзная и успешная компания недвижимости должна иметь комфортный офис, официальный сайт, грамотных сотрудников, эффективные инструменты для экспертизы документов, а также инструменты для распространения рекламы. Важный момент: надёжное агентство недвижимости должно быть официально-зарегистрированным!

Для того, чтобы выбрать агентство себе «по душе», вам достаточно зайти на его официальный сайт, оценить репутацию, почитать отзывы. Помните, если ваш риэлтор не работает в проверенной компании, называет себя «частным» и постоянно вас торопит – стоит задуматься. Не исключено, что вы рискуете понести потери.

Стоит ли заключать эксклюзивный договор?

— Самое распространённое и ошибочное заблуждение – это когда Продавцы твёрдо уверены в том, что если сообщить о продаже своей квартиры сразу в несколько агентств, то вероятность скорейшей сделки возрастёт. Конечно, каждая из компаний занесёт информацию о квартире в свою базу данных, а вот размещать полноценную рекламу, тратить время и силы на поиск Покупателя, скорее всего, не будет. Дело в том, что такие объекты предлагаются в последнюю очередь, так как нет гарантии получения вознаграждения за проделанную работу. С другой стороны, если Продавец заключает эксклюзивный договор с определённым агентством, то последнее мотивировано оказать качественную услугу по продаже недвижимости.

Получается, выгоднее сделать так, чтобы товар был эксклюзивным?

— Совершенно верно. Когда с нами заключают эксклюзивный договор, мы заинтересованы вплотную заниматься продажей объекта, поскольку с ним работаем только мы. После заключения эксклюзивного договора мы начинаем выступать от лица Продавца на обговорённых изначально условиях, решая различные вопросы. Мы всегда отстаиваем интересы Продавца, потому что это наши общие интересы. В погоне за сделкой мы не оказываем давление на Продавца и не роняем стоимость жилья, а ведём грамотные переговоры с Покупателем и спокойно ищем компромисс. Стоимость услуг уже прописана в нашем эксклюзивном договоре, а за невыполненную или безрезультативную работу мы денег не берём.

К тому же, когда в рамках эксклюзивных отношений квартира находится только в одном агентстве, она, как правило, становится более интересной для Покупателей. И сколько бы Покупатели не обращались в другие агентства, чтобы найти этот товар «подешевле» – ничего не выйдет. Квартира есть только здесь, только в одном агентстве, и только по одной цене.


... В городах федерального масштаба грамотное сопровождение опытных специалистов по работе с недвижимостью – обычное дело. Что касается периферии, то здесь ещё не все успели оценить значимость и серьёзность любых сделок с недвижимостью.

«Корпорация недвижимости» – это проверенное, ответственное, официально-зарегистрированное агентство в Сыктывкаре. Достигнутая цель в работе Компании – когда Продавец продал и получил свои деньги, а Покупатель получил свою желанную квартиру. И всё это произошло в строгих рамках закона, безопасно, надёжно и выгодно для всех.

Бабушкина 19, 3 этаж, офис 312

Режим работы: по будням с 10:00 до 20:00

Тел.: 8 (8212) 57-00-46, 8 (904) 226-12-53

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ